TOPSUPPS

Маркетинговая стратегия

TOP SUPPS
МАГАЗИН СПОРТИВНОГО ПИТАНИЯ

Цели кампании:

Увеличить узнаваемость бренда
Разработать узнаваемую ассоциацию с брендом
Добиться максимального охвата целевой аудитории брендом
Инициировать первый позитивный опыт взаимодействия с брендом
Преобразовать разовых покупателей в адвокатов бренда

Процесс:

Провели анализ целевой аудитории
Изучили боли, страхи и желания аудитории
Разработали несколько вариантов слоганов
Изучили визуальные стереотипы связанные со спортивным питанием
Разработали несколько вариантов логотипа
Преобразовали визуальную ленту в инстаграм
Разработали рубрики для социальных сетей
Разработали контент-план до конца 2023 года
Отобрали каналы продвижения
Готовы к запуску рекламной стратегии

Анализ целевой аудитории

Посмотреть интеллект-карту
можно по ссылке

Спортсмены
Фанаты ЗОЖ
С проблемами со здоровьем
Фитнес-клубы

Боли, страхи и желания аудитории

Спортсмены

1

Боли
Боязнь травм, неудачи на соревнованиях, отсутствие личной жизни из-за постоянных тренировок, нелюбовь к своему телу, сравнение себя с другими, высокая цена
2

Желания
Занять первое место, доказать остальным, что могу, удовлетворить свое эго; хорошо выглядеть, влезать в модные вещи, привлекать внимание противоположного пола; начать что-то делать не со следующего понедельника
3

Страхи
Привычка к определенному продукту и нежелание пробовать новое, не вижу необходимости в употреблении, и так все получается; слишком дорого, я же не профессионал, чтобы это пробовать; я все равно буду забывать пропивать курс из-за непривычки; боязнь попробовать из-за стереотипов.

Фанаты ЗОЖ

1

Боли
Ребенок/я будет часто болеть без доп. витаминов, НЕмолодой организм, нехватка витаминов, боли в суставах/плохое самочувствие, не люблю, когда что-то не под моим контролем — тем более организм или тело
2

Желания
Здоровая семья; чувствовать себя моложе, улучшить здоровье и самочувствие; продлить свою продуктивность, долголетие
3

Страхи
Боязнь побочных эффектов, неуверенность в составе продукта;
хочу быть уверенным, что мне это поможет; боюсь старости, уныния, непродуктивности

С проблемами со здоровьем

1

Боли
Слишком большой/маленький вес, непринятие обществом, неполадки с личной жизнью, боязнь социума, нелюбовь к себе; надоели однотипные блюда, не получается соблюдать кбжу; проблемы со здоровьем, приходится есть слишком много определенных продуктов и наоборот; резкое изменение формы тела, непринятие себя
2

Желания
Полюбить себя, привести тело в порядок, закрытие комплексов; вернуть прежнее телосложение/стать красивее и привлекательнее
3

Страхи
Мне уже ничего не поможет; я уже много чего перепробовал/перепробовала, это ни чем не лучше

Фитнес-клубы

1

Боли
Высокая цена, некачественная продукция
2

Желания
УТП, выгодная цена, адекватные условия сотрудничества
3

Страхи
Плохие отзывы, недоверие клиентов

Варианты слоганов

Tоpsupps — тренируй тело, питай душу.
Topsupps — достижения начинаются с заботы о себе.
Tоpsupps — Ежедневная доза энергии и здоровья.
Будь в лучшей форме вместе с Topsupps!
Tоpsupps — Больше энергии — больше достижений.
Topsupps — надежный партнер для спортивных достижений.
Topsupps — секретный ингредиент твоей победы.
Topsupps — для гармонии тела и разума.
Topsupps — стопроцентный результат!
Topsupps — секретная формула твоего успеха.

Больше слоганов тут

Визуальные стереотипы связанные
со спортивным питанием

Мы проанализировали более 50 аккаунтов по спортивному питанию, и собрав их все определили, что преобладающие цвета в визуальном восприятии тематики черный и желтый. Соответствие данным цветам вызывает больше доверия и подсознательно подталкивает покупателя совершению быстрой покупки.

Мы предлагаем НЕСКОЛЬКО ВАРИАНТОВ визуализации бренда

Логотип

Визуализация профиля

Сдержанный строгий стиль, с редкими акцентными белыми и/или желтыми надписями с небольшим акцентным затемнением.

В профиле минимум стока и максимум людей. Для этого мы будем проводить съемки в точках продаж и в тренажерных залах с выбранными моделями.

Категорически запрещено использование фотостока, не качественных фотографий, видео без профессиональной обработки и монтажа.

Полезности от TOPSUPPS
Небольшие статьи, связанные с полезными советами/интересными фактами полезными для здоровья, например: польза какого-то продукта, какие витамины и когда пить, про полезные растения и т. д.
Комплексы упражнений для зарядки/тренировки/дня рук/ног и т.д.
ПП рецепты/Подборки полезных продуктов
Мотивирующие видео/фото с до/после
Мотивирующие цитаты (например каждое утро понедельника)
Новости из мира спорта
Лайфхаки для зала/тренировок
Разрушение мифов
Актуальные мемы про спорт
Экспертные Reels
Розыгрыши
Правда или Миф

Предложение по контент-плану для Instagram на декабрь

Что мы предлагаем:

Позиционирование:
TOPSUPPS — место, где человек может купить качественные и проверенные биологически активные добавки, правильное питание и аксессуары для занятия спортом.
TOPSUPPS — место, где работают только эксперты. Они могут подобрать БАДы под цели человека, сориентировать по правильному питанию, расскажут о полезных свойствах и возможных побочных эффектах.
TOPSUPPS — место, где можно найти лучшие предложения на рынке. Каждую неделю в продаже есть 1−2 предложение, по самой выгодной цене в сравнении с конкурентами.

Бренд:

Среди сотрудников необходимо выбрать эксперта, который будет лицом компании. Он будет рассказывать о продукте в социальных сетях, проводить вебинары о правильном питании, здоровье, биохакинге и о том как подобрать для себя правильные добавки.
Каждый месяц необходимо организовывать 2−3 коллаборации с блогерами и лидерами общественного мнения. Каждый лидер мнения нативно говорит про лучшие предложения на тот или иной товар, экспертность и качество.
С людьми из базы покупателей ведется активная работа. Лимитированные предложения только для них, розыгрыши призов, закрытые вебинары и мероприятия. Быть в клубе TOPSUPPS — это привилегия. Быть в клубе TOPSUPPS — это не только скидки, это сообщество людей с едиными интересами.

Контент:

В ленте инстаграм показываем только качественные фото и видео. Авторский материал. Передаем атмосферу спорта, здорового образа жизни, успеха.
Аккуратно интегрируем юмор и видео из тик-ток, чтобы это не противоречило позиционированию.
Добавляем активации аудитории в сторис (опросы, игры, интересные факты).
Не перегружаем информационное пространство. Меньше рекламы, больше пользы.
Пишем сдержанные тексты на понятном языке без смайликов.

Продвижение

Имиджевое

— Баннерная реклама в Google
— Баннерная реклама в Yandex
— Реклама YouTube
— Закупка рекламы у блогеров

Продающее

— Контекстная реклама Google
— Таргетированная реклама (в тестовом режиме запустим, попробуем пройти ручную модерацию через общение со службой поддержки)

Органическое

— Instagram (чек листы, подборки за подписку)
— Вебинары от TopSupps с экспертами
— SEO

Агрессивное

— Парсинг аудитории конкурентов
— Рассылки по парсинговой аудитории

LTV

— Система лояльности
— Закрытый телеграм канал TOPSUPPS